Slučaj dvogredni mostni kran u Kazahstanu

U rujnu 2022. primili smo upit od kupca iz Kazahstana kojem je potreban set jednogredni mostni dizalica za njegovu proizvodnu radionicu. Nazivna tonaža je 5t, raspon 20m, visina dizanja 11,8m, električna dizalica i daljinski upravljač kao rezervni dijelovi. Naglašava da je upit samo za proračun, radionica će biti spremna početkom sljedeće godine. Izrađujemo tehničku ponudu i crteže na temelju zahtjeva kupca. Nakon pregleda ponude, kupac je odgovorio da je dobra, te da će nas ponovno kontaktirati nakon što radionica bude izgrađena.

Početkom siječnja 2023., kupac nas je ponovno kontaktirao. Dao nam je dijagram novog rasporeda svoje radionice. I rekao nam je da bi kupio čeličnu konstrukciju od drugog kineskog dobavljača. Želio bi svu robu poslati zajedno. Imamo puno iskustva u otpremi robe zajedno s jednim kontejnerom ili korištenjem jednog tereta.

Provjerom rasporeda radionice kupca, otkrili smo da se specifikacija dizalice promijenila na dvogredni mostni kran nosivosti 10 t, raspona 25 m i visine dizanja 10 m. Ubrzo smo poslali tehničku ponudu i crtež na adresu kupca.

Kupac ima mnogo iskustava s uvozom iz Kine, a neki proizvodi su loše kvalitete. Jako se boji da će se tako nešto ponoviti. Kako bismo otklonili sumnje u njegovom umu, pozvali smo ga da se pridruži tehničkom video sastanku. Također dijelimo naše tvorničke videozapise i profesionalne certifikate za dizalice.
Bio je vrlo zadovoljan snagom naše tvornice i očekivao je da će vidjeti kvalitetu naših dizalica.

Konačno smo dobili narudžbu bez ikakve napetosti između 3 konkurenta. Kupac nam je rekao: "Vaša tvrtka je ona koja najbolje razumije moje potrebe i želio bih surađivati ​​s tvrtkom poput vaše."

Sredinom veljače primili smo polog za dvogredni mostni kran od 10 tona, 25 metara i 10 metara.