SNHD mostna dizalica s jednom gredom isporučena u Peru

Kako industrijska proizvodnja u Južnoj Americi nastavlja rasti, pouzdana i učinkovita oprema za dizanje postaje sve važnija za proizvodne radionice. U studenom 2025. SEVENCRANE je uspješno završio i isporučioSNHD - Europski tip mostne dizalice s jednom gredomkupcu u Peruu. Projekt je pokazao ne samo izvrsne performanse tehnologije dizalica europskog tipa, već i važnost profesionalne komunikacije i dugoročnog praćenja kupaca.

Pozadina klijenta

Kupac je krajnji korisnik sa sjedištem u Peruu i vodi radionicu koja zahtijeva sigurno i učinkovito rukovanje materijalom. Prije nego što je kontaktirao SEVENCRANE, kupac je imao iskustva s korištenjem mostnih dizalica uvezenih iz Kine, iako je marka bila nepoznata. Budući da je već prije koristio opremu za dizanje, kupac je pridavao veliku važnost kvaliteti proizvoda, operativnoj učinkovitosti i ukupnim troškovima projekta.

Prvi upit primljen je 28. lipnja 2025. U početku je kupac tražio ponude za dva europska tipajednogredni nadzemni kranoviNakon što je ponuda poslana, komunikacija je privremeno prekinuta, a kupac nije odgovarao od srpnja do rujna.

Prekretnica na izložbi u Peruu

U rujnu 2025. SEVENCRANE je pozvao kupca da posjeti naš štand na industrijskoj izložbi u Peruu. Zanimljivo je da je kupac također izlagao na istom događaju. To je stvorilo izvrsnu priliku za komunikaciju licem u lice.

Tijekom izložbe, naš prodajni tim posjetio je štand kupca i razgovarao o prethodnoj ponudi. Kupac je objasnio da je raniji projekt već dodijeljen drugom kineskom dobavljaču, uglavnom zbog cjenovnih razmatranja. Međutim, pripremali su novi projekt radionice i bili su spremni procijeniti dodatne dobavljače dizalica.

Nakon što je razumio nove zahtjeve za dizanje, SEVENCRANE je brzo pružio prilagođeno rješenje i ponudu. Kupac je zatim podijelio ponudu konkurenta i zatražio konkurentniju cijenu. Nakon pažljive analize konkurentske ponude, utvrdili smo da je razlika u cijeni relativno mala. Kako bismo podržali projekt i uspostavili dugoročno partnerstvo, optimizirali smo cijene i ažurirali ponudu i predračun u skladu s tim.

Naša transparentna komunikacija, brz odgovor i profesionalna tehnička podrška u konačnici su pomogli u izgradnji povjerenja s kupcem. Dana 14. studenog kupac je potvrdio namjeru narudžbe, a službena narudžbenica primljena je 17. studenog. Plaćanje je izvršeno 21. studenog, što označava uspješan završetak faze pregovora.